Comment réussir ses publications sur LinkedIn

Aujourd'hui, il est important de comprendre que le social selling joue un rôle majeur dans la pérennité de nos activités. Par définition, c'est l'ensemble des pratiques consistant à utiliser les réseaux sociaux pour générer des leads qualifiés et développer ses ventes. C'est donc une révolution inexorable de l'approche commerciale. Le social selling ne peut plus être considéré comme une option : 65 % des acheteurs potentiels utilisent les réseaux sociaux pour se renseigner sur les commerciaux. Le jeu en vaut la chandelle : les leads coûtent 75 % moins chers lorsqu'ils sont générés via les réseaux sociaux !
Linkedin représente une véritable force pour opérer dans ce sens autour d'un réseau de professionnels, le contenu que vous allez générer dans vos publications sur Linkedin est donc primordial et important pour gagner en visibilité. Cependant vous êtes convaincu mais vous ne savez pas par quoi et pas où commencer? Rassurez-vous, nous allons voir ensemble les quelques étapes pour réussir dans vos publications Linkedin !

1Pourquoi publier sur le réseau professionnel Linked-in ?

En termes d'image, cela sert à prouver sa crédibilité, établir sa marque et construire un réseau. Avec un profil bien optimisé vous développez votre notoriété et gagnez la confiance du public ! C'est pourquoi il est important et judicieux de votre part de ne pas délaisser ce réseau professionnel et d'avoir du contenu régulier, dynamique et attractif en termes de publication!

Vous n'êtes pas sans savoir que LinkedIn est un réseau social professionnel. De ce fait, les personnes qui s'y trouvent et qui consultent des articles/posts, le font pour s'informer et trouver des solutions à leurs problématiques. Vous pouvez donc obtenir directement des prospects qui sont intéressés par votre offre et développer considérablement vos ventes.

Lorsque vous publiez vous vous informez aussi sur l'actualité et les thématiques intéressantes qui pourront toucher votre audience ! C'est donc un bénéfice pour votre culture personnelle qui s'enrichit davantage à travers ce réseau ! Cela vous permettra d'être au top dans vos discussions lors de vos rendez-vous !

2Comment bien publier sur Linked-In ?

À savoir qu'il existe 4 grands types de publication :

• POST : 1200 caractères sur un sujet ou un article
• SONDAGE : une question, des réponses
• EVENT : concernant un webinar ou un event physique
• VIDÉO : Concernant vos activités ou votre offre

Le saviez-vous? Selon les statistiques, 81% du trafic internet sera de la vidéo en 2021 ! Le digital prend donc de plus en plus d'ampleur dans les entreprises !
C'est pourquoi un bon contenu vidéo aura plus d'impact dans votre publication. Ça tombe bien ! On s'occupe de tout cela chez Cliple et on vous explique ici comment l'utiliser de la meilleure des façons sur Linkedin!

1ère étape : le format
Chargez la vidéo directement sur le réseau social plutôt que de partager un lien Youtube ou autre.


2ème étape : la présentation

Cliquez sur "Modifier". Ajoutez un titre à votre vidéo et une miniature photo. L'image choisie par défaut par LinkedIn est une séquence aléatoire de la vidéo, donc pas forcément la plus représentative.

La miniature photo et le titre apparaissent comme ci-dessus.

3ème étape : la description et le texte
Pour le texte de votre post, LinkedIn n'affiche que les 3 premières lignes, optimisez ces 3 lignes pour faire passer votre message de manière attrayante afin de susciter à votre auditeur l'envie de regarder l'intégralité du post. Nous voyons ça maintenant plus en détail dans la 3ème partie.

3Les incontournables pour générer de l'engagement

Ici nous allons voir quelles sont les règles à respecter et vous faire comprendre l'algorithme de linkedin pour pouvoir gagner en visibilité.

Toujours lors de la mise en place de votre publication, il vous faut aérer votre description, ne faites pas de pavés et n'hésitez pas à sauter régulièrement des lignes. Vous pouvez insérer des emojis pour rendre cela plus sympathique mais n'en abusez pas. Le but est de trouver le juste milieu entre le professionnel et le sympathique. Les mentions et les hashtags sont importants pour augmenter votre visibilité, il vous faut 3 hashtags au maximum que vos fans utilisent ou sur lesquels ils s'engagent. Pour les mentions, pas plus de 5, et surtout ne mentionnez des personnes que si vous êtes sûrs qu'elles vous répondent.
Attention, évitez d'insérer des liens dans vos publications car vous perdez en distribution Linkedin. Pour contrer cela il existe deux options, dans un premier temps vous pouvez publier sans lien puis revenir et modifier votre publication en le rajoutant. Ou alors en deuxième possibilité vous pouvez publier directement en indiquant que votre lien se trouve dans le premier commentaire.

La viralité d'un post dépend aussi de l'engagement durant la première heure. Pour rayonner, générez un maximum d'interaction durant ce laps de temps. Les commentaires sont essentiels. Ils vous apportent plus de vues que les likes et les partages. Donc répondez-y car cela va permettre de booster votre publication (n'hésitez pas à demander à certains de vos contacts de liker / commenter vos posts durant cette première heure).

Il faut vous faut connaître également les meilleurs moments pour publier :

Faites en sorte de publier à cheval sur les horaires de travail et le temps libre, par exemple entre 11h30 et 12h, quand les travailleurs terminent leur matinée et commencent leur pause, ou entre 13h30 et 14h, quand ils reprennent.

Enfin de manière plus générale, privilégiez la qualité de vos posts plutôt que la quantité. 1 post / jour maximum, à moins d'avoir une communauté énorme et très engagée.
Puis commentez et likez un maximum de posts de vos abonnés pour générer un engagement réciproque.

4Sponsorisation (Faire de la publicité sur LinkedIn)

Définissez l'audience cible que vous voulez toucher pour configurer les paramètres de votre vidéo (Pays, Fonction, Intérêts…)

Choisissez le format publicitaire “Video Ads” Définissez un budget (total ou quotidien). Pour les types d'enchères, vous avez le choix entre les coûts par clic ou les coûts par impression, en fonction de vos objectifs Vérifiez votre campagne et lancez-la. LinkedIn valide généralement les publicités sous 24 heures, mais cela peut prendre plus de temps. Consultez la colonne de statut de Campaign Manager pour voir si vos publicités ont été acceptées.

Optimisez la performance Une fois votre campagne lancée, utilisez le tableau de performance dans Campaign Manager pour suivre ses indicateurs et procéder aux ajustements nécessaires.

Désormais vous avez toutes les cartes en mains pour publier efficacement vos vidéos sur Linkedin !