Comment attirer des prospects sur Facebook grâce à la vidéo ?

Les vidéos occupent une place sans cesse croissante dans les nouvelles stratégies e-marketing. De plus en plus de dirigeants d'entreprise ou d'agences plébiscitent ce support pour promouvoir leurs produits, mettre en avant leur marque ou attirer de nouveaux clients.

Selon une étude réalisée par l'entreprise Cisco, leader mondial de la transformation numérique, plus de 80% du trafic internet global sera généré par des vidéos d'ici 2020, contre 70% en 2015. Les dépenses en publicité sur ce même support devraient être multipliées par 3 sur la même période, passant environ de 9 à 28 milliards d'euros. Enfin, le développement massif du marché des influenceurs a contribué à populariser massivement la video sur les réseaux sociaux.

Si un tel engouement pousse tout le monde à se ruer vers ce nouvel or noir, manier avec tact et finesse ce support de communication sur les réseaux sociaux réclame des savoir-faire et des compétences particuliers. Voici nos conseils pour attirer de nouveaux prospects sur Facebook grâce à la vidéo !

1Comment attirer des prospects quand on est une petite entreprise grâce à facebook ?

Dans l'imaginaire collectif, petite structure rime souvent avec savoir-faire spécifique, expertise et haut degré de spécialisation. Cet élément doit être le centre névralgique de votre communication. Si le prospect est séduit par la qualité des matériaux que vous utilisez, la technicité de vos équipes et l'amour que vous mettez dans chacune de vos productions, il aura envie de partager à d'autres ce qu'il a vu. De fil en aiguille, votre structure acquerra une forte notoriété à ce sujet.

À titre d'exemple, la video facebook peut montrer vos équipes au coeur de leur environnement de travail, mettre en avant la diversité de leurs compétences et souligner l'avantage concurrentiel de votre entreprise. Pensez tout particulièrement à soigner les finitions de votre video. Un contenu de communication de mauvaise facture est rapidement perçu comme une marque d'amateurisme. Ainsi, vos plans doivent être mûrement réfléchis à l'avance, le montage soigné et le fond musical approprié et conforme aux images projetées.

Optez pour un contenu de longueur moyenne, autour de 1 minute 30, pour que les prospects aient le temps d'apprécier l'étendue de votre savoir-faire. Une vidéo plus longue aurait pour effet de les lasser et de diminuer la qualité des impressions que vous leur avez laissées. Concision, précision et professionnalisme sont les maîtres mots.

2Comment attirer des prospects quand on est une grande entreprise grâce à facebook ?

Le but recherché par les moyennes et grandes entreprises n'est évidemment pas le même. Occupant déjà une place de choix au sein de leur marché, l'idée est plus de renforcer un positionnement, d'asseoir une expertise ou de mettre en avant la qualité d'un tout nouveau produit. Vous pouvez ainsi attirer des prospects via facebook et les fidéliser.

Faire des vidéos pour les réseaux sociaux en mettant en avant un de vos collaborateurs qualifiés s'exprimant sur un sujet peut être une opportunité intéressante. Sur un temps court, l'objectif est d'apporter de la connaissance à vos prospects et de leur montrer que vous maîtrisez votre sujet. Attention toutefois à ne pas les ennuyer avec d'interminables séquences.

La présentation des membres de votre entreprise sous la forme d'interviews video facebook contribue à humaniser votre organisation et à attirer de nouveaux clients. Encore une fois, l'idée est d'opter pour un format court et de faire une vidéo percutante.

Communiquer avec la vidéo peut aussi être une manière pour les moyennes et pour les grandes entreprises de mettre en avant leur produit. Quoi de mieux pour une structure de renom qu'une brève introduction, dynamique et pétillante, de leur toute nouvelle offre par un contenu audiovisuel publié sur facebook. Cela a pour effet de mobiliser la communauté par des "j'aime" et de générer du partage de post. Ayez en tête que cette video facebook est la première image que votre prospect aura du produit. La publication doit donc être pensée en amont et être efficace.

Enfin, pour les moyennes et les grandes entreprises, nous vous recommandons le strory telling. L'idée est de raconter une histoire dont votre entreprise est l'héroïne. À vous de choisir les éléments les plus à même de mettre en valeur ce que vous racontez, c'est à dire des personnes et des produits qui incarnent vos valeurs. L'objectif est ici de susciter une certaine interaction avec le public de la marque ou de l'entreprise. Pour ce type de video facebook, la qualité du tournage et de la réalisation doit être irréprochable. Ainsi, elle est susceptible d'atteindre un haut degré de viralité et de faire le tour des réseaux sociaux.

3D'autres bonnes pratiques en matière de video facebook valables pour tout type d'entreprise

Si certaines pratiques en matière de communication digitale sont propres à la taille de l'entreprise et à son organisation, d'autres, en revanche, ont fait leur preuve dans tous types de structure.

Utiliser la vidéo sur facebook pour réaliser des interviews clients est la première de nos propositions en la matière (attention à l'importance du son des vidéos). Toute entreprise, en effet, a besoin de commentaires favorables de sa clientèle quant aux produits qu'elle propose ou aux services qu'elle délivre. L'interview client permet de résumer en quelques minutes ce qui fait la particularité de la structure et les raisons de sa réussite. Pour plus de dynamisme, affichez la question et ne gardez que les réponses courtes et pertinentes de la clientèle.

Notre seconde suggestion est le film d'entreprise. Ils s'agit de résumer en quelques minutes de video ce qui fait le charme et la qualité de votre structure. Vous devez réfléchir en amont aux valeurs que vous souhaitez véhiculer dans ce contenu, à la partie des locaux que vous souhaitez montrer. L'objectif est de vous rendre le plus sympathique possible auprès de vos prospects pour qu'ils aient envie de travailler avec vous.

Enfin, un dernier conseil est de faire sponsoriser ses vidéos. Vous toucherez ainsi un public plus large et augmenterez votre visibilité !

Voici donc nos bonnes pratiques pour les vidéos facebook ! En premier lieu, pensez à définir avec précision vos besoins et vos objectifs pour que votre contenu soit le plus efficace possible !